他被认为是马云背后的男人；

 

他被称为阿里巴巴的“隐英雄”；

 

他异常低调，几乎不接受媒体采访；

 

他热爱体育，是体育狂人；

 

他是蔡崇信，阿里巴巴执行副主席！

 

英文名Joseph，熟悉的人称他“Joe蔡”

 

在蔡崇信加入之前，马云曾进行过37次融资尝试，但无一例外地都失败了，外界不相信他的梦想，甚至可以说不相信他本人。这是必然的，很难想象哪家风投会投资一家尚未进行工商注册、创始人没有成功创业历史、讲话还特像忽悠的公司。

 

到蔡崇信加入前，马云早期筹集的50万元已几乎耗尽，就连500元的最低工资都要开不出来了，公司尚未诞生就已陷入绝境。

 

上帝给马云送来了蔡崇信

 

相信大多数人熟悉杜蕾斯，也是从新浪微博开始的。很难想象，作为一个有点“社交”敏感的产品，居然在社会公众媒体上大受欢迎，让平时羞于谈论的大众争先参与其中。

蔡崇信在一个显赫的律师家庭出生， 1990年从耶鲁大学法学院毕业后，在纽约的苏利文&克伦威尔律师事务所担任税务律师。三年以后，他转到了私募股权行业，开始寻求一个做决定的角色，而非顾问咨询。他开始在一个小型的私募公司中任职，随后搬到香港，为总部在瑞典的AB投资公司工作。

 

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文网站，一度得到《福布斯》《新闻周刊》等国际权威媒体的报道。当年5月，蔡崇信从香港飞到杭州，代表公司到中国内地寻找投资项目。很自然的，他见到了马云。

 

那次，马云主要向蔡崇信谈了自己“芝麻开门”的梦想，谈自己要做全球最佳B2B，要做80年企业的远大理想。之后，蔡崇信参观阿里巴巴公司时，被眼前的情景惊呆了：里头黑压压坐着20多个人，地上满是床单，一群“疯子”在那里喊叫着、欢笑着，仿佛一个吃大锅饭的大家庭。

 

那年晚些时候，蔡崇信再次来到杭州，带来了他怀孕的妻子克拉拉以说服她同意，那将是他们三个孩子中第一个。也是那次旅行中，马云和蔡崇信泛舟西湖，在那里商讨了阿里巴巴未来的远大计划。

 

35岁的他被马云说服，并且还带着太太同行，以示决心。

 

当时的阿里巴巴前途茫茫，马云只付得起人民币500元月薪，哪请得起“年薪300万港币”的蔡崇信?但蔡崇信心意已决。他脱下名牌西服，卷起袖子成为阿里巴巴“十八罗汉”之一。

 

当时蔡崇信的收入，用马云开玩笑的话就是“可以买下几十个当时的阿里巴巴“。至于蔡崇信当时为什么要加入阿里巴巴，我们已不得而知。但相信，1999年，他一定看到了未来的前景，一定看到了马云这样一个团队实现这个前景的能力。

 

去年双11，蔡崇信来了，而且“携家带眷”，他夫人第一次低调地出现在公共视野。

看得出来，一家人都很低调！看着她自拍，蔡崇信眼里满满的爱意，就像王菲的歌：你快乐，所以我快乐。

 

之前在网络上看到唯一一张“蔡崇信”夫人的照片是这样的：

蔡崇信夫妇低调现身“双11”，

 

去年双11的口号是“祝你双11快乐”，可见不仅仅是买买买，还有家人在一起和相互陪伴。

 

其实，这次双11发布会现场，蔡崇信很早就到了，穿得休闲运动，一直在和朋友们聊天，当然，还有很多人要和他合影。

在阿里巴巴的的18年，蔡崇信同样做到了“扬帆与岁月放歌”，人生赢家不过于此！

 

“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来，只能从公司外部找，但多半公司找的时候已经是快要上市了，他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，而有些投资上的错误根本不可逆。”马云曾这样说。

 

最重要的合伙人

 

蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴最重要的人之一。在阿里巴巴的合伙人制度中，有两个人是永久合伙人，一个是马云，另一个是蔡崇信。

 

蔡崇信在加入的时候就任CFO，并开始着手注册公司。使得阿里巴巴开始真正规范化运作。另外，既精通法律又精通财务，且熟知国际惯例的蔡崇信为阿里巴巴与国际化大公司的合作提供了很大的方便，同时也增强了风险投资对阿里巴巴的信任感。

 

阿里巴巴的幸运在于，在事业开始发展的最早期就有了守护神。马云应该心里会非常感谢，在自己事业腾飞之前就拥有蔡崇信。

 

接下来，是他帮助马云进行每一轮的融资，操刀阿里巴巴的两次上市——2007年阿里巴巴B2B上市和这一次的集团整体上市。

 

 给阿里巴巴带来第一笔投资

 

1999年正是互联网泡沫最高潮时，也就是说是最容易找到投资人的时候。此时马云和蔡崇信来到旧金山硅谷融资，一周时间与几十位投资人见面却最终一无所获。这也就是马云最近在阿里巴巴美国路演时的吐槽“当年我们想要200万美金，却没有人给我们”。

 

马云在前三次创业中，并没有与国际投资者打交道的经验，此时的阿里巴巴一是不知道怎么赚钱，二是获取用户的难度极大，此时的蔡崇信就更显得重要。

 

在融资方面高不成低不就的时候，蔡崇信与高盛一位旧相识的偶遇促成了阿里巴巴第一次500万美元的融资。1999年8月的一天，也许这一天应该被阿里巴巴所铭记。蔡崇信在酒店里与一家投资商谈判，在中途休息的时候，他在酒店大厅遇到了当时任职高盛公司的一位老朋友，这位老朋友在高盛公司的职务是香港区投资经理。

 

二人叙旧闲聊中，蔡崇信从朋友口中得知，由于全球互联网经济的热潮，高盛也开始关注互联网行业，有意向中国进行一次尝试性的投资。听到这个消息后，蔡崇信立刻意识到这对阿里巴巴来说是个千载难逢的机会。

 

经过这位朋友的引荐，高盛公司在了解了阿里巴巴的基本情况后，决定派人到中国对其进行考察。经过考察，高盛认为阿里巴巴很有发展前景，便开始与阿里巴巴谈判投资事项。

 

经过谈判，高盛偕同富达投资(Fidelity Capital)和新加坡政府科技发展基金、Investor AB等向阿里巴巴注资500万美元，给这个创始资金仅50万元的新创公司注入了新血。高盛当时的500万美元可谓帮助阿里巴巴度过了创业初期的寒冬。据媒体报道，此轮投资人共获得阿里巴巴40%的股权。阿里巴巴获得了历史上第一笔“天使基金“。

 

蔡崇信作为阿里巴巴的“财神爷“，第一次为阿里巴巴在最需要钱的时候，融到了第一笔投资。除了促成了高盛的投资外，我们看到了投资机构中还有蔡崇信原来的老东家瑞典Investor AB，可以想象蔡崇信的背书起了多大的作用。

 

两次对孙正义说NO

 

在阿里巴巴第一次融资成功之后，资金对阿里巴巴来说短期内已不再是问题。但这时候另外一个著名的投资人找上门来：软银创始人孙正义。

 

据之前的媒体报道，在第一次孙正义听了马云仅仅6分钟的演讲，完全没有对阿里巴巴进行实地考察的情况下，孙正义就决定向阿里巴巴注资4000万美元，但是他要求占有公司49%的股份。

 

自从见过孙正义后，马云与CFO蔡崇信赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判，孙正义再次坚持4000万美元。马云听完出价后心潮澎湃，觉得应该是这样了，但蔡崇信说no，吓了孙正义一跳，最后调整为3000万美元。

 

回来后马云进一步只要2000万美元，不难想象这个调整中蔡崇信的意见起了重要的作用。如果那个时候要来4000万美元的话，阿里巴巴的股份会被稀释更多。不仅如此，蔡崇信调整融资额度对阿里巴巴的格局是有利的，这一点，作为创业者马云的经验肯定是不如资本市场有运作经验的蔡崇信的。

 

马云曾经在《赢在中国》节目中夸赞过他的CFO，“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来，只能从公司外部找，但多半公司找的时候已经是快要上市了，他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了，也付出了惨重的代价，而有些投资上的错误根本不可逆。”

 

1999年刚开始创业不久的马云就有了在国际投资机构工作过得蔡崇信，让马云从创业的开始就少走了很多弯路。马云之幸也!

 

2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并雅虎中国，这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源建构淘宝网，也因此合并雅虎中国。尽管这笔丰厚的投资，也让阿里巴巴犯下了一系列诸如盲目进入搜索领域和并购雅虎中国后文化融合失败等问题，但因此而再没有财政之忧的阿里巴巴坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

 

其中，蔡崇信2004年四处奔走找钱，第一个想到的地方就是他从小长大的台湾。经他牵线，中信辜家、富邦蔡家等好几家台湾企业家族，都私人掏钱参与增资。

 

过去十多年，蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务官，直到最近才交棒，转而担任集团执行副主席;但无论职衔如何改变，阿里巴巴上上下下的员工都清楚，“只要是财务、投资的事，找Joe蔡就对了!”他就是阿里巴巴集团的财务、投资“总负责人”，所有阿里巴巴的资金调度、转投资、募资入股，全部由他统筹负责。蔡崇信身负的业务敏感性，不言而喻。阿里巴巴B2B 2007年在香港上市，蔡崇信自然是最后的操盘手。

 

所以蔡崇信在阿里巴巴是很多人全方面的“男神”。

 

第一面是“金手指”

当然，这个被称为马云背后的男人，蔡崇信的融资能力相当惊人，在阿里巴巴18年的发展中，有3个生死存亡关键节点都跟蔡崇信有关：

 

节点一： 2000年，蔡崇信和马云二人去日本软银在东京的办公室，与孙正义谈判。Jack马谈阿里巴巴美好前景，蔡崇信在关键时刻，对孙正义前两次出价勇敢说”不”，最后融资2000万美元，让阿里巴巴在互联网冬天活了下来。

 

节点二： 2004年和2005年，蔡崇信再度替马云筹资8200万美元，并合并雅虎中国

节点三： 2014年，蔡崇信操盘阿里巴巴在美国上市，融资额250亿美元，创造了史上最大的IPO。

第二面是“体育狂人”

 

除了阿里巴巴财务和投融资，蔡崇信很少公开接受记者采访，但是，体育上的事情，蔡崇信很认真（蔡崇信：玩体育，是因为背后的精神）。

 

就在双11的前夕，蔡崇信以个人名义出资购买NBA篮网队49%的股份，他说这是“正循环”的人生：

 

我们很幸运创办了阿里巴巴，我们努力工作让天下没有难做的生意，让公司发展得更好；同时阿里巴巴对我的回馈，让我能够投入到热爱的运动，也能给更多中国人带来健康与快乐。没有比这更正循环而快乐的人生了。

在2015年9月，那次是阿里巴巴和美国Pac-12联盟合作，据说蔡崇信主动要求出席，而且关注发布会的细节，比如现场跳舞的啦啦队，要阳光不要性感。

 

蔡崇信出身律师世家，在美国耶鲁大学获经济学学士和耶鲁法学院博士学位，当时发布会他道出为什么热爱体育：

 

我在大学参加过校队，是曲棍球，这个项目的规则是，如果你助攻成功，让队友得一分，那你也能得一分。助攻得分和自己得分，一样重要，但很多文化中，为了抢功，会不惜抛弃队友。我亲身经历体会到体育运动对人们未来生活、工作和家庭的影响。

……

我觉得运动体育跟将来的在商业上面的成功的概率，其实是有相当关联的。为什么？在运动当中他教你领导能力，怎么样把团队团结起来，怎么样做一个领导，这是非常重要的。

如今，身价百亿美元的蔡崇信，用11亿美元（约十分之一的身价）个人出资买篮球队股权，可谓合情合理，就像马云在《功守道》线下首映式现场说的：

 

每个人对自己感兴趣的事情，想做的事情，不妨去试试看，别人喜不喜欢都没关系。我说过，喜欢我的人开心，我很开心，不喜欢我的人不开心，我更开心。最重要的是让喜欢你的人开心快乐，这就是我的一个态度。

 

第三面是“慈善家”

 

蔡崇信做慈善，早在2014年阿里巴巴IPO，马云和蔡崇信就一起宣布，将成立个人公益信托基金，期望通过在环境保护、医疗健康、教育发展、公益生态四个领域的工作，促进人与自然、人与社会的和谐发展，基金来源于他们在阿里巴巴集团拥有的期权，总体规模为阿里巴巴集团总股本的2%。

今年9月，马云与蔡崇信的关联实体及慈善基金会签订10b5-1售股计划：从签订满一个月后即10月开始，按照事先确定的条款，在12个月内马云将出售最多1600万股，蔡崇信将出售最多550万股，用于达成公益慈善承诺及一般财富规划。按当时股价，这2150万股阿里巴巴股份价值达38.58亿美元（约合251.75亿元）。其中，蔡崇信沽售的股票约占其所持股份的8%。

近日，根据提交两份披露的文件，蔡崇信在11月6日减持了66万多股阿里巴巴股份，平均减持价为188.0432美元，持股比例从2.43%降至2.40%。

不管怎么说，马云和蔡崇信的这个个人公益信托基金，已经成为中国最大。

另外，2016年3月，蔡崇信还向耶鲁大学法学院捐款3000万美元，纪念其父蔡中曾。蔡中曾是1957年成为第一个获得耶鲁法学院法学博士学位的台湾学生。蔡崇信的这笔捐款，用于支持耶鲁法学院中国中心的持续发展，该中心也被命名为蔡中曾中国中心。

去年双11，看到蔡崇信的第四面：“模范丈夫”

 

双11现场，蔡崇信“悠闲”地和朋友们交流，难得闲庭信步。自1999年蔡崇信加盟阿里巴巴，2017年是阿里巴巴各种创纪录的一年：

双11，1682亿元的交易日，是2009年0.52亿元的3200多倍；这背后8.12亿的物流快递、14.8亿笔的支付笔数、4200万次／秒的数据处理峰值……菜鸟物流、蚂蚁金服、阿里云，每项业务都在刷新世界纪录；

阿里巴巴第二财季营收82.85亿美元，同比增长61%，创IPO以来最高增速。阿里巴巴，被认为是一家集科技、社交、以及金融和娱乐与一身的经济体。

 

阿里巴巴的市值，如今超过4770亿美元，股价连续10个月上涨（11月还未知），从年初的88美元，一路涨势如虹，最新收盘价186美元，翻了1倍多；最高达191美元，向200美元冲刺。

阿里“大买家”

 

最近几年，阿里巴巴加大投资战略布局，在资本市场上扮演着“大买家”的角色，而蔡崇信又是大买家背后的大买家。据《创业家》&I黑马报道：2009年之前，阿里可追溯的投资案例并不多。除了雅虎中国的投资，仅有2005年12月的一拍网，2006年的口碑网，2007年的百世物流，2008年的PHPWind等几桩案例。

 

2008年年中阿里资本成立，这是带有典型财务投资色彩的公司化VC。通常，财务投资者更看重投资回报率而非产业链地位。阿里分散在B2B、淘宝等各个子公司的战略投资部，则承担起产业链布局的重任。

 

这之后至2011年年末，阿里的投资进入了一个高峰期，市场上公开的项目接近30个，美团网、搜狗、丁丁优惠券、华数淘宝、名鞋库、万网、星辰急便、易图通等大手笔尽皆出自这个阶段，而投资总额也超过6亿美元。

 

2012年下半年起至今，除了高德软件和新浪微博，阿里先后投资丁丁网布局O2O，收购虾米音乐成为集团第25个事业部，成立众安在线介入互联网金融，加上尚未公布的友盟、陌陌、UC优势科技等一系列移动互联网投资，阿里巴巴迎来第二波投资并购高峰期。

 

尽管阿里巴巴后期引入前北极光创投副总裁张鸿平担任阿里资本董事总经理兼阿里巴巴集团副总裁，但蔡崇信在这些投资并购案中仍然扮演着最重要的角色。

 

如今，旗下拥有淘宝网、天猫、支付宝等网站的阿里巴巴在挂牌上市前，已被人们整整讨论了大半年。

 

但能够拍板决定阿里巴巴花落何处的，除了阿里巴巴集团董事局主席马云，另外还有一个人，也就是蔡崇信。

 

2013年9月，阿里巴巴正与香港证交所隔空争论之际，阿里巴巴决定向港交所递出一封信，说明他们所坚持的“合伙人制度”理念;但这封信的落款署名，不是马云，而是“阿里巴巴集团创始人及阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信”。

 

9月19日，阿里巴巴将在纽交所上市，融资额将高达240亿美元。阿里上市后，阿里巴巴创始人马云将成中国首富，阿里巴巴也将成为中国最大的互联网公司。即便纵观整个美国历史，这也很可能是最大规模的上市。而这个史上最大规模的上市就是由蔡崇信主导的。

 

神秘的“财神爷”

 

根据根据阿里最新披露的招股书，集团首席财务官蔡崇信的持股量和持股比例分别是83,499,896股和3.6%。而根据阿里巴巴1600亿美元左右的估值，当阿里的财神爷名副其实。

 

但是蔡崇信却是阿里巴巴“最敏感”的人物。当记者向阿里巴巴的员工一问起他，每个人都闭嘴，“他不能谈!”为什么?“他太敏感了，要我谈马总(指马云)都可以，就是不能谈他!”

 

蔡崇信毫无疑问是阿里巴巴重要人物中最少接受媒体采访的人之一。

 

在一次少见的采访中，他对《福布斯》杂志说：“我以前是个律师，懂得如何设立公司，并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识，所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里，我感到非常自信、非常自如。我没有想过大包大揽，我知道自己的角色是什么。”这短话可以清楚地表明蔡崇信在公司的职责和分工。

 

阿里巴巴始终将蔡崇信隔绝于媒体之外。至今为止，蔡崇信也只接受少量英文媒体的采访。原因可能是公司认为拥有海外背景的蔡崇信，会让西方媒体感觉更亲切。但是大多数中文媒体提出采访要求，阿里巴巴都会礼貌拒绝。

 

对于公司而言，如果只能有一个人来代表公司，让所有媒体的聚光灯都打在他身上，让他接受所有的赞誉和毁谤，让他成为公司的象征物来接受所有针对公司的批评和指责，那么这个人只能是马云。这是创始人的宿命，也是创始人的责任，哪怕他最重要的合伙人也替代不了这个角色。因为对于公众舆论而言，公司只能用一个声音讲话，太多的声音，只会让一个公司的形象变得模糊。

 

马云找到了蔡崇信，并充分信任他在财务与资本上的能力：蔡崇信加入阿里巴巴，能在这样一个全球性公司的萌芽期就加入，这是命运对双方的眷顾。但这种好运气也必须加以克制。在几乎所有需要聆听阿里巴巴的声音的时候，蔡崇信都会安静地向后退一步，这正是台湾人的个性。他和阿里巴巴都知道，他扮演的最重要的角色是什么。

來源:创业家